Content marketing PowerPoint Presentation

Slide 1 -

Content marketing Jak připravit a využít správný obsah pro získání zákazníků

Slide 2 -

ppt slide no 2 content not found

Slide 3 -

ppt slide no 3 content not found

Slide 4 -

Jak to začalo 4200 př. n. l. Volný překlad – Šest způsobů jak použít oštěp proti medvědovi.

Slide 5 -

1895 John Deer začal vydávat zákaznický časopis The Furrow (Brázda). Časopis seznamoval s  nejnovějšími technologiemi a poznatky pro zemědělství. Dnes časopis s nákladem 1,5 miliónů výtisků a distribucí ve více než 40 zemních.

Slide 6 -

1900 Michelin Red Guide, nejstarší a nejznámější průvodce pro motoristy. Informace o servisech a pohostinství. Jako první uděloval hvězdičky hotelům a restauracím. 1904 Jell-O kniha receptů zdarma. Tržby 1 milion dolarů během dvou let.

Slide 7 -

1922 30. léta Procter & Gamble Rozhlasové hry tzv. mýdlové opery. Prezentace značek Duz či Oxydol. Sears – vlastní rádio World´s largest store radio program. Informace pro farmáře během krize.

Slide 8 -

1982 Hasbro a Marvel – revoluce v marketingu hraček. Vytvoření komiksu G.I.Joe a na to návázaný prodej hraček. První komiksová kniha s reklamou v TV.

Slide 9 -

1985 Boom ve vydávání zákaznických časopisů. Lego – Bricks Kicks, dnes LEGO Club. 1987

Slide 10 -

2004 2006 Microsoft – první významný firemní blog Channel 9. Nike a Apple vytvořily Nike+ - aplikaci pro tvorbu běžeckých tras a měření tréninkových výsledků.

Slide 11 -

2007 Blentec Nahrál na Youtube první video ze série „Will it blend?“. 6 milionů shlédnutí 385 tisíc sledovatelů Nárůst tržeb o 700%!!

Slide 12 -

2008 Procter & Gamble Portál BeingGirl – problémy dospívajících dívek. 4x vyšší tržby souvisejících produktů. American Express Portál Open Forum – klíčový zdroj pro malé podnikatele. Nárůst návštěvníků 23x během dvou let.

Slide 13 -

2011 Coca Cola Content marketing (příběhy) základem marketingové strategie. Očekávaná investice 1 mld. dolarů.

Slide 14 -

4 důvody pro změnu (od tradičního marketingu ke content marketingu) Tradiční reklama přestává fungovat. Média upadají a neplní svou roli. Zákazníci chtějí více a lepších informací. Moderní technologie vám pomůžou.

Slide 15 -

Tradiční reklama přestává fungovat Jak z toho ven? Kvalitní obsah, který si spotřebitelé najdou, když se o problematiku začnou zajímat.

Slide 16 -

Média upadají a neplní svou roli

Slide 17 -

Média upadají a neplní svou roli Informace volně dostupné na internetu. Diktát x aktivní výběr. Klesající prodeje = osekávání nákladů a snižování stavů novinářů = méně kvalitní, propracovaný a aktuální obsah = další pokles prodejů.

Slide 18 -

Zákazníci chtějí více a lepších informací Spotřebitelé dávají čím dál větší váhu osobně zjištěným a získaným informacím. Podíl uživatelů internetu používajících internet jako první zdroj informací při nákupu zboží a služeb stále roste. Zdroj: Projekt NetMonitor (2011)

Slide 19 -

Moderní technologie vám pomůžou Nástup internetu a jeho různých komunikačních kanálů, v prvé řadě sociálních sítí, zcela změnil způsob komunikace mezi firmami a spotřebiteli. Fyzické a logistické překážky jsou pryč.

Slide 20 -

Jak zavést content marketing do praxe Stanovte, na které firemní cíle má content marketing vazbu. Ujasněte si, pro koho je obsah určen. Určete požadovanou odezvu. Vyberte správné nástroje.

Slide 21 -

Vazba na firemní cíle Aby byl váš content marketing úspěšný a efektivní, musí být v souladu s obchodními cíli celé firmy. Jasně definované a měřitelné cíle, které chcete dosáhnout, pokud jde o prodeje, podíl na trhu apod. Stanovte vazbu na cíle: Máte v úmyslu přivést více návštěvníků na váš web? Jak to souvisí s firemními cíli?

Slide 22 -

Ujasněte si, pro koho je obsah určen Poznejte a popište cílové zákazníky. Co jsou zač? Kolik můžou za vaše produkty či služby utratit? Jaké mají starosti, co v práci řeší a jaké jsou jejich cíle? Vytvořte takzvané persóny (angl. buying personas).

Slide 23 -

ppt slide no 23 content not found

Slide 24 -

Určete požadovanou odezvu Určete, co chcete, aby zákazníci udělali poté, co dostanou obsah. Akce provažte s cíli. Pyramida: metriky - cíle - přínosy

Slide 25 -

Vyberte správné nástroje Vezměte do úvahy vaše cíle, charakter vašich zákazníků a rozpočet. Vše provažte. Nástroje pro content marketing jsou například: newsletter, eBook, kniha, blog, článek, zákaznický časopis, případové studie, video, webcast, podcast, webinář, atd.

Slide 26 -

Jak vytvořit dobrý obsah Šest pravidel pro vytváření správného obsahu pro content marketing: Neobsahuje reklamu. Je věcný, ale má i emoční rovinu. Je lehce srozumitelný všem čtenářům. Je dobře napsaný. Je v souladu s cíli firmy. Uvádí příklady.

Slide 27 -

Jak obsah šířit Marketing na marketing Využijte neplacené kanály, zejména sociální sítě. Myslete na to, abyste vytvářeli zprávy o vašem obsahu, tyto zprávy také zmiňujte v dalších zprávách. Placené šíření – PPC kampaně, kontextová reklama.

Slide 28 -

Copywriting

Slide 29 -

Co je to copywriting? Encyklopedická definice: tvorba účelových textů propagačního charakteru. Naše definice: Text dělaný zákazníkovi na kůži, který zadavateli šetří nebo vydělává.

Slide 30 -

Podívejme se na to zblízka

Slide 31 -

Parfumerie Co si lidé myslí, že prodávají: parfémy. Co skutečně prodávají: pocit jedinečnosti, touhu, svůdnost, obdiv mužů a žen.

Slide 32 -

Pivovar Co si lidé myslí, že prodává: pivo. Co skutečně prodává: chlapáctví, příjemné chvíle, vstupenku do společnosti, únik z reality.

Slide 33 -

Výrobce značkových hodinek Co si lidé myslí, že prodává: hodinky. Co skutečně prodává: důstojnost, prestiž, sociální status.

Slide 34 -

Prodejce dámských kabelek Co si lidí myslí, že prodává: kabelky. Co skutečně prodává: příjemný pocit z nové koupené věci, obdiv a závist jiných žen.

Slide 35 -

Správný copywriter to ví a podle toho texty píše!

Slide 36 -

Kde všude copywriting najdete? Weby. Reklamní texty – inzeráty, billboardy, plakáty. PR články. Emaily. Firemní blogy. Firemní časopisy. Newslettery.

Slide 37 -

Sourozenci copywritingu Web-copywriting = psaní poutavých textů pro internetové stránky. SEO copywriting = psaní poutavých textů s důrazem na výskyt klíčových slov a s tím spojenou optimalizaci pro vyhledávače.

Slide 38 -

Co vám přinese správný copywriting? Případová studie: Mandelli, s. r. o. Pardubické interiérové studio. Výborné knowhow vlastníků - manželů Štěpánových. Slušná návštěvnost, ale nízké konverze. Co s tím?

Slide 39 -

Typické chyby Nesrozumitelné parametry produktu. Špatné členění textu. Absence nebo naopak přehršel klíčových slov (ideální je 4-5 %). Důležitá sdělení nejsou zvýrazněna. Chybí výzva k akci.

Slide 40 -

Hlavní zásady Titulek je polovina úspěchu. Nejpádnější argument na začátek. Zapojte emoce, fantazii, příběh. Zákaz trpného rodu, dlouhých souvětí a cizích slov. Důležité informace zvýrazňujte. Neslibujte, vyzývejte. Čleňte text do odstavců i odrážek. Čísla budí pozornost.

Slide 41 -

Úkol pro vás (zdroj)

Slide 42 -

Písnička 1 http://www.youtube.com/watch?v=eAfyFTzZDMM Písnička 2 http://www.youtube.com/watch?v=ZYhZVqODYsI

Slide 43 -

Návrh pro Písničku 1 Cílová skupina: 18-35, střední společenská vrstva, romantická, mírně nejistá. Večírek, ples či romantika ve dvou? V žádném ženském šatníku nesmí chybět little black dress. Uspějete s nimi při každé příležitosti. Rafinovaný výstřih modelu vám navíc dodá špetku tajemství. Ženy na vás budou žárlit a muži toužit objevovat. Nebojte se zazářit v nesmrtelné klasice.

Slide 44 -

Návrh pro Písničku 2 Cílová skupina 35-55, vyšší společenská vrstva, vzdělaná, distingovaná, decentní. Omrzel vás už klasický střih a hledáte oživení? Černá šaty Bruno Banani nápaditě přitáhnou pozornost k vašim přednostem, aniž byste se musela podbízet. Podtrhnete jimi vybraný vkus pravé dámy na úrovni. Staňte se přirozenou královnou večera a nechte za sebe mluvit nevtíravou krásu.

Slide 45 -

Stejně ale dobrý text nevymyslíte? Najměte si copywritera!

Slide 46 -

Jaké potřebuje copywriter zadání? Rozsah textu (v NS). Druh textu. Umístění textu. Cíl textu. Cílová skupina textu. Klíčová slova. Termíny. Zdroje informací. Vaši ochotu.

Slide 47 -

Tipy Marketingové kanceláře Jak napsat účinný reklamní text Jak napsat dobrý článek pro web 7 tipů, jak napsat obchodní dopis, který prodává Jak napsat dobrý reklamní slogan Jak dobře zvolit název firmy Jak správně nazvat vaše webové stránky

Slide 48 -

Děkujeme za pozornost www.marketingova-kancelar.cz